最近一個阜陽網(wǎng)站建設(shè)客戶說跟自己一起出來創(chuàng)業(yè)的一個朋友，走了一條與眾不同的路，他走的是農(nóng)村主攻縣城，而自己走的是城市。三年過去，自己與眾多競爭者在搶奪城市市場，價格一路走低，而她朋友在縣城風(fēng)生水起，并購了多家小廣告公司，一舉形成多縣城連鎖的公司，覆蓋人群超過城市！

所以他現(xiàn)在訊拓互聯(lián)做了一些分公司的網(wǎng)站，一些二線城市的，目前已經(jīng)開始贏利，通過電子商務(wù)低成本搶占市場。象這樣的例子很多，比如一些化妝品小店，縣城的銷量比城市大很正常！

下面這個例子成了2011年美國成功的商業(yè)模式:
提到了一個很好的商業(yè)模式，或許你已經(jīng)聽過了。這是在美國一間連鎖商店，你說，連鎖商店有何了不起，已經(jīng)這么多了，還有什么么好開的？ 這家連鎖店叫做Stage Stores，目前在美國各地已有超過800家分店，主要賣衣服，各式各樣的衣服、襪子、鞋子。為何這間賺錢的連鎖商店，至今仍沒沒無名？品牌也沒打響？沒太多人知道？

因?yàn)樗麄兊?00多家店里，有其中521家店，都不在大城市里，而是故意選在方圓10里內(nèi)居民只有5萬人不到的迷你小鎮(zhèn)。（可能是因?yàn)樗麄兌荚谛℃?zhèn)，所以連官方網(wǎng)站也做得非常大方、簡約、純樸） 他們的商業(yè)模式狠簡單，就是不自己打品牌，不過，他們賣的衣服，卻都是品牌衣服，譬如牛仔褲像Lee、Levi’s、Calvin Klein，或是休閑衣服像Nautica、Dockers、Nine West，還有品牌像是Clinique、Estee Lauder，運(yùn)動的像Nike，這些品牌的商品，占了Stage Stores營收的80%以上。 Stage Stores的開店公式就是「小鎮(zhèn) +品牌衣服」，它的眼睛默默觀察，看到哪里有機(jī)會，就趕快到當(dāng)?shù)?，開一家分店。而通常這么小的一座城鎮(zhèn)，它一定會是第一家，而且這么小的城鎮(zhèn)，也無法讓兩家衣服店同時存活，因?yàn)檫@原因，Stage Stores簡直就像先占了洞穴的大熊，先到先贏！

沒有直接競爭者，它唯一的兩種間接競爭者，只剩兩個：一種是一般的市井小衣店，這些像蟑螂一樣打都打不完，但Stage Stores賣品牌衣服，全部分店統(tǒng)一采購輕松達(dá)成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，所以輕松獲勝！

另一種競爭者是必須開車40分鐘以上才會到的購物商場，不過，它們太遠(yuǎn)，大部份當(dāng)?shù)厝藭x擇就在當(dāng)?shù)睾蚐tage Stores買了，不要跑這么遠(yuǎn)了。所以Stage Stores真的進(jìn)入了沒有自然競爭者的狀態(tài)！換句話說，Stage Stores可以說完全避免掉現(xiàn)代的商業(yè)常常必須血腥競爭的問題！

由于它的世界里沒有競爭，于是，它可以專心的把該做的事做好。
這幾年美國的經(jīng)濟(jì)低迷，但Stage Stores竟然在去年還加開了33家店，在今年也將加開35~40家店，這下終于被美國商界給注意到了，有何種神通廣大的商店，可以這樣在美國本土展店的？

我認(rèn)為，Stage Stores有以下幾點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)：

一、找到了一個勝利組合，一進(jìn)場就贏了：Stage Stores基本上就是打「小鎮(zhèn) + 品牌 + 衣服」，這個組合顯然讓它可以如剛剛所說的，繞過所有競爭，防堵掉所有競爭者，而這種勝利組合，在它還沒做之前，也沒人知道會成功！
一做之后，它就是第一位，其他人也別想進(jìn)來玩了！我們可以來想一想，在我們的產(chǎn)業(yè)里，還有什么勝利組合，是一進(jìn)去就先占先贏？這樣的贏法真的很好！

二、透過商品的巧妙錯置，改變了成本、提升獲利：我們知道，現(xiàn)在消費(fèi)者買東西的價格，其實(shí)是成本計算之后的一個結(jié)果，但由于現(xiàn)在消費(fèi)者消息流通，每個商品都有定價，這定價對Stage Stores極為有利，因?yàn)榇硕▋r通常以城市為準(zhǔn)，
因此，Stage Stores賣的品牌衣服，即使在鄉(xiāng)間的消費(fèi)者，仍皆可接受一雙150美元的Nike跑鞋，能買到就應(yīng)該很高興了！
每一家Stage Stores的面積也高達(dá)1萬8千平方呎（大約是500坪），成本卻不到城市的幾分之一，由于Stage Stores因此可在其他成本上省狠大，定價依然不變，而大幅拉高了獲利空間。
我們可以想想，我們的商品還可以如何巧妙的錯置在消費(fèi)者面前，讓我們可以利用固定價錢的心理學(xué)來獲利？

三、找到了一個大家都需要的：賣衣服，看起來是大家都需要，但在這些小鎮(zhèn)里，看起來不像雜貨店、生鮮店、甚至家具店一樣這么需要，換句話說，Stage Stores代表的一種大家都還算需要的、但卻有自己的方向，因此，據(jù)說Stage Stores很多是開在Wal-Mart沃爾瑪旁邊，大賣場雖然賣衣服但都是爛爛的衣，大家買完日常用品，就會來到隔壁的Stage Stores買品牌衣服我們可以想想，還有哪些大家都需要的，是目前沒有專店在賣、大家都忽略的？

四、建立了一個迥異於其他所有商店的文化：其實(shí)Stage Stores已是一間上市公司，但它卻和其他大公司非常不同，它的特色，也讓它可以培養(yǎng)一些自己的文化，繼續(xù)強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，也讓后人更難完全模仿。
比方說符合小鎮(zhèn)的純樸民情，每年的生日，都會送一張小卡片給客戶，再附上10美元的禮券，小小的禮物，讓這些小鎮(zhèn)居民感到開心。
2011年的企業(yè)已太多，通過大量的在訊拓互聯(lián)做網(wǎng)站的客戶來看，越來越多的企業(yè)注意到了電子商務(wù)，創(chuàng)新商業(yè)模式也已經(jīng)太多，大家都以為美國本土已經(jīng)沒有零售的機(jī)會了，但，偏偏還有像Stage Stores這種令人驚艷的驚喜跑出來，一個簡單的例子，給企事業(yè)單位一個企業(yè)發(fā)展的思路，希望對您有幫助。阜陽網(wǎng)站建設(shè)公司訊拓互聯(lián)(http://www.menteengirlsecrets.com)竭誠為您服務(wù)