電子商務(wù)的內(nèi)部普遍認(rèn)為冬天來了。最直觀的反應(yīng)就是電商拖欠廣告費現(xiàn)在在業(yè)界已是普遍現(xiàn)象，這或許能從側(cè)面證明電商企業(yè)的冬天來臨了。

        精碩科技業(yè)務(wù)總監(jiān)楊純告訴《IT時報》記者。精碩科技是一家網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測咨詢服務(wù)供應(yīng)商，楊純表示，“就以顯示投放廣告到消費者看到廣告，再到下單購買整個過程的一個指標(biāo)——轉(zhuǎn)換率來講，國外做的比較好的B2C網(wǎng)站可以達(dá)到30％左右，而國內(nèi)的京東、當(dāng)當(dāng)算是比較好的，大概在1％左右。”所以對于電商企業(yè)投放的大量廣告，都是無效的。

　　不過他也表示，在目前中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的環(huán)境下，即使明知道廣告是無效，仍然要持續(xù)投放燒錢。悠哉旅游網(wǎng)CEO表示，中國互聯(lián)網(wǎng)常見的發(fā)展模式就是“快”與“量”。先拼速度，比競爭對手跑得快；再拼量級，跟競爭對手搶用戶；等足夠領(lǐng)先或者有足夠多的用戶之后，再慢慢探尋合適的商業(yè)模式與盈利模式。企業(yè)與風(fēng)投都認(rèn)可了這種模式，導(dǎo)致花錢搶份額成為了一種常態(tài)，雖然大家多少都認(rèn)可這種發(fā)展模式是不健康的，有些拔苗助長，但是當(dāng)別人都這么做的時候，你不得不做。”

　　電商網(wǎng)站是否健康的一個指標(biāo)是ROI（投資回報率），簡單點說，也就是花1000元廣告投入，能否換回1000元的銷售收入。楊純表示，現(xiàn)在國內(nèi)比較好的電商企業(yè)，可以做到1：8。他認(rèn)為，在電商行業(yè)，最終市場也是會遵循2：8原則，也就是20％的網(wǎng)站會獲得80％的市場份額。“大網(wǎng)站存活下來的可能性比較大。一方面他們的資金還比較多，另外一方面即使到了冬天，消費者還是會在這些網(wǎng)站上購物，已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣。”楊純告訴記者，“其實在冬天來臨之前，已經(jīng)可以看到有不少電商企業(yè)把錢砸到央視去了。這些廣告主要是建立自己的品牌，進(jìn)一步鞏固自己在消費者心中的印象。而小型的網(wǎng)站，必須想出一些差異化模式，才能在競爭中避免關(guān)門倒閉的命運。”

         現(xiàn)在中小電子商務(wù)網(wǎng)站怎樣過冬成了很熱的一個話題?？偪船F(xiàn)在其他行業(yè)過冬的情況，不得不說只要能夠留下的都成就非凡?；蛟S過冬是個必然的考驗過程，成鳳成雞也就在一念之間了。